Sander-Consulting

Wordel

2010-06-18T23:41:00.000+02:00

Vorsicht die Alten kommen!

2009-11-22T14:42:00.008+01:00

Prof. Herrmann Simon bekennt sich dazu und schreibt in der manager-magazin Kolumne auf die Frage: Was tun, wenn man in Pension geht? „Am besten: weitermachen.“
Wir kennen die Pensionäre mit Ihrem scheinbaren Sachbezug, der unverhohlen als Egozentrik daherkommt: „Als ich damals noch was zu sagen hatte, wäre das so nicht durchgegangen…Ja es war eine andere Zeit, aber trotzdem…!“
Die alten Männer treffen damit weder das Thema, noch das Interesse der heutigen und zukünftigen EntscheiderInnen. Natürlich ist die Wissensweitergabe wichtig, natürlich ist der distanzierte Blick wert, wahrgenommen zu werden aber nur unter zwei Voraussetzungen: Erstens als erbetener Kommentar und zweitens kurz und knapp, ohne lange Geschichten!

Am besten erfolgt die Erfahrungsweitergabe während der Arbeitszeit als Einarbeitung der Nachfolger. Es wird uns in Zukunft nicht an ambitionierten Pensionären mangeln, die es sich zum Ziel gesetzt haben, ihre Erfahrungen unters Volk zu bringen. Sie werden es auch tun, nur um nicht, wie Simon befürchtet, der zweiten Kategorie, als „Hobbyisten den Athrophieerscheinungen“ anheimzufallen.
Als dritte Kategorie benennt Simon die, die einfach abbauen und nach 5 Jahren ihrer Pensionierung tot umfallen. Aber auch diese Wahlmöglichkeit stellt er als unattraktiv dar und lenkt damit zielsicher auf seine erste Kategorie, das Weitermachen.

Hier einige Erkenntnisse aus dem Diversitymanagement.
Die Pensionierung ist kein Überraschungsmoment. Sich längere Zeit aktiv darauf vorzubereiten schließen die Prepensionisten aufgrund ihrer Noch-Arbeitsbelastung aus.
Liebe angehende Pensionäre,
gründen Sie nach der Midelifecrisis ein aktives Netzwerk oder eine Seilschaft. Denn es gibt Dinge, die müssen Männer unter sich besprechen wie z.B. Themen der eigenen Kraft, das Älterwerden, den Verlust von nahestehenden Menschen (die Einschläge kommen näher), das Verhältnis zu den eigenen Kindern.
Etwa 5 Jahre vor der Pensionierung sollten Sie sich eine ehrenamtliche Arbeit suchen, bei der sie sich engagieren, die aber nichts mit ihrem Job zu tun hat! Arbeitskraft und Zeit müssen im Verhältnis zum erlebbaren Nutzen stehen. Dabei sollte Ihnen auch klar sein, wie viel Anerkennung Sie benötigen!
Im Berufsleben haben Sie schon als Mittfünfziger begonnen, ihren Ausstieg vorzubereiten. Sie sorgen dabei sowohl für die Weitergabe Ihres Knowhows als auch für eine vertrauensvolle Nachfolgeregelung. Sollten Sie das nicht direkt beeinflussen können, ziehen Sie sich eine kleine Schar potenzieller „ThronfolgerInnen“ heran.
Als frisch gekürter Pensionär stehen Sie Ihren NachfolgerInnen noch 1-2 Jahre für aktive Rückfragen zur Verfügung. Sie antworten auf Fragen, verzichten auf Ratschläge und Erinnerungstexte. Sie unterstützen den Klärungsprozess der EntscheiderInnen.
Zu guter Letzt gehört es auch dazu, wie im Job die Zielzahlen zu kennen, an das Ende zu denken. Machen Sie sich klar, was es für Ihre Familie und Angehörigen bedeutet, wenn die Atrophie zuschlägt und die Kraft für die Alleinversorgung nicht mehr reicht. Hier ist die letzte Weitsicht gefordert! Sie reicht vom Testament, über eine Patientenverfügung bis zu den Liedern bei Ihrer Beerdigung.
Der beste Gedanke aus Frank Schirrmacher Buch „Das Methusalem-Komplott“ besteht in der Annahme, dass die 68er Generation auch das Altwerden auf den Kopf stellen wird.

Das Dreieck des Kundennutzens

2009-11-18T21:46:00.015+01:00

Geschrieben für die Blogparade vom PR-Doktor.

Nennen wir unseren Berater "Strategybrain"

Er zeigt Ihnen, wie Sie in drei Schritten erfolgreich Kundennutzen generieren!

1. Schritt:
Die Beziehung zwischen Kunde und „Strategybrain“ wird durch Offenheit, Stilsicherheit und ehrliches Interesse unterstützt. Betritt der Kunde oder die Kundin den Raum, ist eine Beziehung nicht mehr „zu vermeiden“. Aber eine vermiedene Beziehung wäre in jeder Hinsicht unprofessionell!
Dann doch besser die klassische Vorstellung, verbunden mit dem Angebot: Ich stehe Ihnen gern für ein Gespräch und zur Beantwortung Ihrer Fragen zur Verfügung. Sie finden Sie mich dort am Stehtisch, an dem ich Sie gern zu einer Tasse Kaffee einlade!

2. Schritt:
„Strategybrain“ kennt die Eigenschaften seiner Dienstleistung bzw. seines Produktes genau. Ist der Kunde informierter als er, kann „Strategybrain“ mit ihm immer noch fachsimpeln. Ist der Kunde neugierig, stellt „Strategybrain“ die richtigen Fragen um dem einen das Design, der anderen die technischen Details und dem Dritten die Umweltverträglichkeitskriterien präzise und vor allem verständlich und anschaulich zu erläutern.

Beispiel: Eine Ärztin erklärt im Radio medizinisch den Begriff „Bindegewebsschwäche“ im Zusammenhang mit „Inkontinenz“ wie folgt: „Muskulatur und Sehnen der Blase kann man sich wie eine in die Jahre gekommene Hängematte vorstellen. Dazu kommt eine Bindegewebsschwäche. Die verhält sich wie lose gewordene Dübel in der Wand, die die Hängematte nicht mehr halten können“.

Diese Stufe der fachlichen und rhetorischen Kompetenz ist wünschenswert, um den Kundenutzen brillant hervorheben zu können.

3. Schritt:
„Strategybrain“ stellt Fragen! Motiv und Interesse des Kunden nimmt er aufmerksam entgegen und der Kunde ebnet mit seinem Anliegen den Weg, alle überzeugenden Vorteile in den Focus der Aufmerksamkeit zu stellen.

Das Ergebnis:
Der Kunde hat den gesuchten Nutzen klar vor Augen. Das Produkt oder die Dienstleistung ist gut platziert und für „Strategybrain“ haben sich die zunächst unverbundenen drei Seiten nun zu einem Dreieck geformt und den Kunden überzeugt!

Was der Storch auch bringt...?

2009-07-03T19:23:00.002+02:00

Innovative Gedanken und somit den Start eines außergewöhnlichen Projektes bei dem es um Formen des interdisziplinären Lernens geht.

Gewitterpost

2009-07-02T11:45:00.001+02:00

252. Very Very Frightening!, ursprünglich hochgeladen von Lady Laney

Das Foto ist von Lady Laney.
Welche Kraft- und wir kämpfen noch mit Schnupfen und Baktierien...und brauchen angeblich Atomstrom...

Impressionen Beratung, Training, Coaching

2009-06-29T20:42:00.001+02:00

Musik als Beratungsintervention zwischen Trance und Präzision

2009-06-26T23:40:00.003+02:00

Ein neuer Beratungsansatz, der durch brillante Musik neue Wege eröffnet und mit ungeahnter Leichtigkeit, nachhaltige Lösungen schafft.

Probieren Sie es aus:

Professionelle Beratung, erstklassiges Coaching und wir organisieren für Sie, neben einer offenen Begegnung mit den Musikern, den Hörgenuss pur!

Sie haben damit eine geniale Herausforderung für Ihren klugen Kopf und Ihr weites Herz!
Eine unserer Grundannahmen heißt doch, dass unsere Probleme sich nur lösen, wenn wir möglichst hart an ihnen arbeiten. Wir wissen alle, aus ungezählten Erfahrungen, dass es nicht stimmt. So wie die Probleme kommen, gehen sie meist auch wieder. Ungerufen und nicht verabschiedet. Andere bleiben einem treu. Und manche hat man als Wegbegleiter noch gar nicht erkannt.

In der strategischen Arbeit arbeiten wir mit Formeln, Tabellen, Tools und Annahmen über die Wirklichkeit und Zukunft. Diese sollen helfen, das erwünschte Ziel in der Zukunft zu erreichen.

Ein Beispiel für Strategiearbeit einmal anders:

Es ist ein aufregendes Ereignis die subjektive Klarheit der Zukunft zu verhüllen und eine Verknüpfungsorgie der Synapsen im Kopf zu entfachen. Das erreichen wir mit Musik! Übrigens die einzige Form Realität zu schaffen, die für alle Zuhörenden gleichermaßen im Moment des Entstehens exisitiert, sofort wieder zerfällt und dennoch neurobiologische Prozesse entstehen lässt, die aktiv Einfluss auf Gedanken, Emotionen und Hormone nehmen.
Mit Musik in der Strategieberatung schaffen wir für die Zukunft, deren Unvorhersagbarkeit wir aushalten müssen, eine komplexe Architektur. Das ist vom ersten bis zum letzten Ton Trance pur.

Probieren Sie es aus:
Denken Sie an ein vor sich her geschobenes Problem und suchen Sie nach ein paar Lösungsoptionen, über die Sie aber jetzt nicht entscheiden werden.
Lassen Sie sich einen Moment lang von einer exzellenten Interpretation und Aufnahme der Berliner Philharmoniker unter Zubin Meta und Murray Perahia am Klavier mit dem ersten Satz aus Beethovens Klavierkonzert Nr. für ein paar Minuten verzaubern.

Vielleicht bemerken Sie, dass schon dieser winzige Augenblick - 3 Minuten Musik, Ihnen ein Stück Freiheit im Denken, Fühlen, Wahrnehmen verschafft. Vielleicht brauchen Sie auch mehr Zeit. Wir helfen Ihnen das passende zu finden!

Musik für die Seele

2009-06-23T20:19:00.009+02:00

Schließen Sie für einen Moment die Augen und genießen Sie diese Musik!
Hier sind zwei Teile (2+4) der Motette "Komm, Jesu komm" in einer wundervollen á capella Interpretation des Hilliard-Ensembles. Ich finde, dass ist Bachs schönste Motette!

Als ich 16 war, habe ich diese Motette zum ersten Mal mitgesungen. Ich fand sie damals hingebungsvoll, beinahe erotisch - es war eine Ode an die Leidenschaft. Trauer, Schmerz und Leichtigkeit waren ineinander verwoben. Das wird ganz besonders durch den Tempiwechsel und den Ausdruck in dem Teil: "Komm, komm ich will mich dir egeben"(nach 52 Sek.)hervorgehoben.

In der Mitte des Lebens höre ich diese Musik anders: Sie erstrahlt in ihrer Fülle, beschreibt ein langes Leben von dem aus man auf das Ende schauen kann und Frieden schließt. Der Schlusschoral drückt dies besonders tief aus.

...von wegen dumm;-)

2009-06-23T20:16:00.004+02:00

Komplexität erklärt von Prof. Peter Kruse

2009-06-23T20:10:00.007+02:00

Wie der Hirnforscher Kruse den Umgang mit Komplexität beschreibt und welche Schlussfolgerungen daraus zu ziehen sind:

Systemtheorie Prof. Fritz Simon

2009-06-23T20:06:00.003+02:00

Ein hervorragender Denker, von dem ich immer wieder gern lerne, erklärt das Feld der Systemtheorie:

Entdecken Sie Ihre Potenziale oder die Potenziale Ihrer Mitarbeiter

2009-02-02T22:37:00.007+01:00

mit dem CAPTain-Potenzialtest oder dem Team-Management-Test TMS und staunen Sie über die Vielfalt Ihrer Fähigkeiten, Potenziale und Ressourcen!

Es geht um...
Ihre Führungsqualitäten,
Ihr Vertriebspotenzial,
Ihr Laufbahnpotenzial,
das Zusammenspiel Ihrer persönlichen Präferenzen und Aufgaben,
Ihre Fähigkeit ein Team zu führen?

CAPTain und TMS sind onlinegestütze Verfahren.
Beides sind ausdrücklich keine Psychotests, sondern wissenschaftlich fundierte, auf die Arbeitswelt abgestimmte Potenzialanalysen, die Sie in Ihrer Karriereentwicklung unterstützen und weiterbringen!
In einem persönlichen Coachinggespräch bekommen Sie Ihr Testergebnis fachkundig und verständlich erläutert. Die Testauswertungen bekommen Sie ausgehändigt und können Sie für Ihre Bewerbungen und Laufbahnplanung gezielt einsetzen!

Neugierig geworden? Sie bekommen die Einwahldaten ebenso schnell wie einen Coachingtermin.
Für beide Potenzial-Testverfahren sichere ich Ihnen als lizensierter Berater absolute Vertraulichkeit und Verfahrenssicherheit im Umgang mit den Tests zu.

Ich freue mich auf Sie!

Diversity-Management

2009-01-31T23:47:00.005+01:00

hier finden Sie einen modernen Gedanken, der von uns in der Tat nicht neu gedacht wurde, aber an dem wir, Uwe Volkmer und ich, schon lange arbeiten. Im Grunde haben wir das Thema Diversität unabhängig voneinander zu unserem "Lebensthema gemacht".
Und genau deshalb habe wir eine "Agentur für Vielfalt" gegründet unter dem Firmenlabel "diversis" mit der wir Sie gern in Fragen des kulturellen und interkulturellen Wandels unterstützen!
Auf den Punkt gebracht heißt Diversity-Management die vorhandene Vielfalt und Unterschiedlichkeit, ja die Besonderheiten zum Nutzen aller einzusetzen und sich in dessen Folge von aller Gleichmacherei und überbordenden Anpassungsforderungen zu verabschieden. Gesellschaft und Kultur waren schon immer ein Ergebnis von Synergie.

Stellen Sie Ihre Fragen, besuchen Sie unsere Homepage! Wir laden Sie ein, mit uns an innovativen Konzepten zu arbeiten, mit uns zu Fachsimpeln und Entwürfe für die Zukunftsfragen zu entwickeln.
Gern stehen wir Ihnen dafür zur Verfügung!
info@diversis.de

Weihnachtsgeschichte "Der vierte Weise aus dem Morgenland"

2007-12-22T08:54:00.001+01:00

Diese berührende Erzählung ist in ihrer Art ein kleiner Klassiker geworden, Zum ersten Mal entfaltete sie ihren Zauber 1892, als sie beim Weihnachtsgottesdienst in einer presbytanischen Kirche in New York vorgelesen wurde. Seither ist sie in 13 Sprachen übersetzt, um die ganze Welt gegangen.

Zu der Zeit als Kaiser Augustus Herr über viele Könige war und in Jerusalem Herodes regierte, lebte in der Stadt Ekbatana in den Bergen Persiens ein gewisser Artaban der Meder. Vom Dach seines Hauses schweifte der Blick über die ragenden Zinnen der sieben Mauern, die die königliche Schatzkammer umgaben, bis zu dem Hügel, auf dem der Sommerpalast der Partherherrscher gleich einem Kronjuwel schimmerte.Rings um Artabans Wohnhaus breitete sich ein schöner Garten, ein Labyrinth aus Blumen und Obstbäumen, gewässert von Bächen, die von den Hängen des Orontes herabplätscherten, und durchflötet von Vögeln ohne Zahl. Doch im weichduftigen Dunkel der Nacht im späten September waren alle Laute verstummt bis auf das plätschern des Wassers. Hoch über den Bäumen schien ein schwacher Lichtglanz durch die gardinenverhängten Fensterbögen des Obergemachs, wo der Herr des Hauses im Begriff war, mit seinen Freunden Rat zu halten.Er war ein hochgewachsener, dunkelhäutiger Mann von etwa 40 Jahren. Eng standen die feurigen Augen unter den Brauen, und um die feinen schmalen Lippen hatten sich strenge Linien eingegraben: Die Stirn eines Träumers und der Mund eines Kriegers, eines Mannes von feinem Empfinden, aber unbeugsamen Willen. Sein Gewand das er über der seidenen Tunika trug, war von reiner weißer Wolle, und eine weiße, spitze Mütze saß auf seinem wallenden Schwarzhaar. Es war das Kleid der alten Priestergilde, der Magier, auch Feueranbeter genannt."Willkommen" sagte er mit seiner gedämpften, angenehmen Stimme als einer nach dem anderen den Raum betrat. "Ihr seid alle willkommen und die Freude eurer Gegenwart erhellt mein Haus."Es waren neun Männer von unterschiedlichem Alter, doch gleicher Pracht der Kleidung.
her gehts weiter: http://www.weihnachtsstadt.de/Geschichten/klassische_Geschichten/Der_vierte_Weise.htm

Denkstelle

2007-11-20T22:59:00.004+01:00

Wer an die Freiheit des menschlichen Willens glaubt, hat nie geliebt und nie gehaßt.
Marie von Ebner-Eschenbach

Sander

2007-11-18T21:56:00.001+01:00

Trainer-Marketing

2007-11-16T23:53:00.003+01:00

Es gibt derzeit sieben aktuelle Marketingbücher (und schon sind wieder zwei dazugekommen), die Trainerinnen und Trainern den Weg weisen wollen.
Ich habe sie gelesen und durch einige habe mich durchgekämpft. Meine Rangfolge ist in der rechten Spalte des Blogs zu finden.
Die Bücher der beiden Frauen Birgit Lutzer und Jutta Häuser haben mir am besten gefallen. Alle AutorInnen wollen natürlich mit ihren Weisheiten Geld verdienen - so kann und soll man sich auch noch nach der Lektüre von ihnen beraten lassen! Die beiden Frauen sind mit diesem Anliegen am unaufdringlichsten umgegangen. Sie beschreiben in ihren Büchern Möglichkeiten, wie sich ein erfahrener Trainer und eine erfahrene Beraterin besser am Markt platzieren können und verzichten weitestgehend auf Arroganz gegenüber denen die ihre Kompetenz nicht werbewirksam verbreiten wollen. Sie lassen an ihrem Fachwissen teilhaben und geben zu verstehen, dass ihre LeserInnen seit Jahren erfolgreiche WeiterbildnerInnen sind, die ganz gut ohne die angepriesene Marketingberatung auskamen.

Das dritte Buch auf meiner Rangliste haben ein Wissenschaftler, Prof. Dr. Bernecker und zwei Praktiker, Giese und Hahn geschrieben. Sie haben gründlich gearbeitet, recherchiert und bieten eine Vielzahl an Antworten auf Fragen die man stellen könnte, wenn es um das Thema Akquise geht. Besonders hervorzuheben ist der praktische Umsetzungsbezug durch Checklisten, Links etc. Sie berücksichtigen die vielfache Akquiseunlust ihrer Zielgruppe und pushen dosiert.

Dem folgt als Vierter Gebhard-Seele, ein Schreiber, der seine persönlichen Marketingerfahrungen aufgeschrieben hat und sehr ermutigt, das schwierige Thema beinahe mühelos anzugehen. Voraussetzung ist, dass man weiß wo man hin will. Eine gute Idee, eine schöne Ermutigung, jedoch mit zu wenig Nachhall.

Die beiden Bücher von Giso Weyand habe ich mit dem "Jungautorenbonus" gelesen.
"Allein erfolgreich" gleicht einem Exerpt des Nachfolgers Sog-Marketing. Vieles ist richtig und bezogen auf den "Sog" gibt es interessante Anregungen im Exerpt.

"Sog-Marketing für Coaches" habe ich mit den Augen des Coaches gelesen und fand mich als Trainer angesprochen. Bei der Erkenntnisübertragung auf das Berufsfeld des Coachs fehlte mir völlig die Anbindung. Die entscheidenden Stabilisatoren im Coachinggeschäft sind Diskretion und Empfehlung - weniger die Homepages und Kampagnen der Coaches.

Das letzte Buch ist von Bernhard Kunz. Dem reißerischen Titel "Fette Beute..." folgen viele Worte. Der rote Faden des Buches heißt unumwunden, Trainer und Berater sind nicht in der Lage einen ordentlichen Job zu machen, wenn sie sich nicht endlich spezialisieren. Kuntz' Erfahrung: Auf die Frage im Marketing-Beratungsgespräch "nuscheln die Trainer so etwas wie Kundenorientierung". Sehr enttäuschend, hatte ich mir vom Verlagsfachmann doch mehr Substanz erhofft. Durch die das Buch prägende hemdsärmlige Sprache vermittelt der Autor den Eindruck, dass sich die meisten Trainer am Markt überaus unprofessionell verhalten...
Mir ist es immer suspekt, wenn jemand meint den einzig wahren Weg zu kennen. Das beobachtbare Verhalten vieler ExpertInnen zu degradieren macht das Marketingangebot des Autors im Verhältnis zu anderen weder glaubwürdiger noch attraktiver. Aber mit dieser Info kaufen Sie wenigstens nicht die Katze im Sack.

Meine These nach der Lektüre dieser 6 Bücher heißt:
Die Marketingfachleute haben sich in den letzten Jahren eine breite Plattform im Trainermarkt erkämpft. Die Vielzahl von TrainerInnen in Deutschland und die Marktkrise nach dem 11. September, wie auch die bekannte Unbeliebtheit der Akquise bei TrainerInnen lässt die Autoren hoffen, dass sich die generell marketingunfähigen TrainerInnen den ultimativen ExpertenInnenrat holen. Die leise Hoffnung, dass Aufträge nach all angebotenen Marketinganstrengungen wie von allein kommen ist von den MarketingexpertInnen nicht kategorische ausgeschlossen worden, sondern dümpelt als stille Hoffnung weiter vor sich hin. Aber auf dem Weg der erneuerten Hoffnung werden sie uns professionell begleiten wollen.
Allerdings geehrte AutorInnen: Ein Rezept ist noch keine Mahlzeit!